Promoção de Vendas – marketing mix
Promoção de vendas vem a ser o conjunto de incentivos, de curto prazo, que visam aumentar as vendas do produto. De forma geral, ocorrem no ponto de compra.
Segundo a POPAI – The Global Association For Marketing At Retail, associação sem fins lucrativos voltada ao estudo e certificação de profissionais de merchandesing, 81% das decisões de compra sobre produto e marca ocorrem no ponto de venda.
Estudo atualiza comportamento do consumidor em super e hipermercados brasileiros
Com as pesquisas anteriores foi possível revelar dados importantes para o setor, como os 81% de decisão de compra no PDV.
Depois de observadas as alterações nos varejos no período de 1998 a 2004, agora a 3ª medida do Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados 2009, irá buscar as atualizações deste canal e observar o comportamento do consumidor da atualidade, verificando quais as mudanças de 2004 até este período e quais as características do consumidor atualmente.
Com as pesquisas anteriores foi possível revelar dados importantes para o setor. O estudo de 1998 revelou que 85% das compras eram decididas no ponto-de-venda, em 2004 esse número passou para 81%, ainda um número bastante representativo.
Na medida de 2009 serão verificados em primeiro momento, o perfil dos compradores, os hábitos de compra, itens que pretendem comprar e o valor que pretendem gastar. Em segundo momento, serão avaliadas as questões relativas a materiais e ações promocionais, itens comprados, o valor gasto, e questões específicas a categorias de produtos. Pretende-se realizar 1860 entrevistas em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre. O responsável pela execução do estudo é o IBOPE Inteligência.
O custo da pesquisa será dividido entre os patrocinadores da indústria, e as cotas ainda estão sendo comercializadas. A entrega de resultados será restrita aos patrocinadores durante seis meses e aberta aos demais interessados, após este período.
Fonte: http://www.popaibrasil.com.br/noticia/exibe_noticia.php?id=150 em Nov.2009
Denomina-se promoção de vendas as ações que tem como objeto a facilitação e o estímulo ás vendas, que podem compreender ofertas, condições especiais para a venda, introdução de produtos, alongamento do ciclo de vida e outros objetivos.
Normalmente é desenvolvida em prazo determinado, com resultados e curto prazo.
Existem muitas formas e meios para realizar programas de promoção de vendas, as mais usuais são as seguintes:
- Leve 3 e pague 2;
- Cupons desconto;
- Sorteios e premiações;
- Brindes;
- Amostras grátis;
- Ofertas de produtos;
- Preços promocionais (só hoje, só nesta semana);
- Raspe e ganhe;
- Folhetos publicitários;
- Outros.
Para que a promoção de vendas obtenha resultados positivos é importante o uso de ferramentas de promoção de vendas voltadas ao consumidor final.
- Amostras;
- Cupons;
- Devolução em dinheiro;
- Abatimento;
- Pacotes promocionais;
- Prêmios;
- Brindes de propaganda;
- Recompensa pela preferência;
- Display de demonstração no ponto de venda;
- Concursos, sorteios, jogos.
Os principais objetivos da promoção e vendas são:
- Influenciar os consumidores a experimentar e/ou fidelizar a marca;
- Acelerar as vendas;
- Diferenciar dos concorrentes;
- Reduzir estoques excessivos;
- Gerar tráfego de clientes nos pontos de venda;
- Outros.
Os principais benefícios da utilização das ferramentas de promoção de vendas:
- Eliminação ou reduzir estoques;
- Apoiar o lançamento de um produto;
- Incrementar as vendas;
- Facilidade de medir a eficácia.
As principais desvantagens da utilização das ferramentas de promoção de vendas:
- Pode criar habituação;
- O consumidor pode dar maior importância ao incentivo do que ao produto;
- Desprestígio da oferta.
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