Tipos de compradores organizacionais
O autor Churchill (2000) classifica os compradores organizacionais em quatro categorias: Produtores: consistem em empresas que fazem aquisições para produzir
Read MoreTextos para estudantes sobre marketing, branding, mídias digitais, administração, produção e recursos humanos.
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Read MoreCliente é um destinatário de um produto provido por um fornecedor; pode ser um consumidor final, usuário, beneficiário, contratante, ou
Read MoreAs compras organizacionais assumem diferentes formas dependendo da situação. Philip Kolter e Gary Armstrong (2003) classificaram esse tipo de compra
Read MoreSegundo Telles (apud Siqueira, 2005), no marketing industrial o composto de marketing, também conhecido como 4P’s, relaciona-se de forma peculiar
Read MorePara Churchill (2000), o marketing pode ser dividido em diversos tipos, dependendo dos fins. Uma dessas divisões pode ser em
Read MoreSegundo Siqueira (2005, p. 15) existem algumas características que diferem o mercado empresarial do mercado consumidor: Homogeneidade dos produtos: há
Read MoreMercado, segundo a American Marketing Association (1998), é a soma das forças e condições dentro das quais os compradores e
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