O que é Trade Marketing – conceitos e definições

O trade marketing é uma das atividades de marketing que mais se desenvolveram recentemente, encontramos diversos conceitos sobre trade marketing, vamos observar alguns:

O trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento da relação entre marcas, pontos-de-venda e consumidores. Arbache et al. (2004)

O Trade Marketing é acima de tudo uma filosofia da empresa, a qual entende que o foco no consumidor final deve ser ampliado para a ação diante deste consumidor no ponto de venda, local da arena competitiva. Alvarez (2008)

O Trade marketing pode ser entendido como o planejamento e controle das ações de venda e de mercado e dos benefícios oferecidos ao consumidor final (marketing), por meio da verificação das relações de vendas estabelecidas com os varejistas (TRADE). Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez

Comparando alguns conceitos podemos concluir que o trade marketing é uma aplicação do marketing industrial ou B2B (business to business) e possui os seguintes desafios, segundo Corstejans & Corstejans (1995):

1. Maximizar o valor oferecido aos varejistas, cuja decisão de compra é baseada na rentabilidade;
2. Garantir que todas as atividades e valor que são oferecidas aos varejistas sejam rentáveis para a indústria;
3. A concentração do varejo torna os fabricantes vulneráveis diante de grandes redes.