Benefícios e Aplicações do Trade Marketing
Os principais benefícios que uma indústria de bens de consumo pode obter quando utiliza de forma intensiva o trade marketing são:
1. Ferramenta para conquistar espaço como “fornecedor preferencial”:
- Lealdade do distribuidor;
- Utilizar os canais para sustentar o lançamento de novos produtos;
- Através do ponto de venda, valorizar a marca;
- Demonstrar maior comprometimento, junto ao consumidor, entre o fabricante e ponto de venda;
- Auxilia no posicionamento do fabricante no mercado, pelo fato de utilizar a imagem do ponto de venda como referência no posicionamento da marca de um produto, principalmente quando é novo num mercado.
2. Aplicações do trade marketing
- Identificar os públicos que frequentam cada ponto de venda;
- Recomendar o mix de produtos mais adequado a este ponto de venda, voltado a atender os desejos e necessidades dos consumidores,;
- Proporciona maior giro, reduz encalhe de mercadorias na loja, aumenta a margem bruta do varejo.