A marca para o Trade Marketing: brand building e branding

Para auxiliar o trade marketing a atingir seus objetivos, principalmente quanto a fixar a marca de produtos no ponto de venda, fixando-a na mente do consumidor, surgiram diversas técnicas como a brand building (construção de marca, ou branding), que atua fundamentalmente com os seguintes objetivos:

• Planejamento para a construção da marca, que consiste na identificação do público alvo, seu perfil, análise dos concorrentes e pontos de venda associados a cada perfil específico, onde busca determinar aspectos a serem incrementados e/ou valorizados na marca para atingir o objetivo;
• Escopo global e massificado: qual será a especificação e os elementos a serem inseridos em uma marca para atingir de forma geral e global os mercados de forma massificada, certamente irá exigir pesados investimentos em comunicação;
• A marca estar direcionada a atingir e se relacionar com os segmentos de mercado determinados.

Na construção de uma marca, o trade marketing num sentido inverso, pode contribuir para que os objetivos sejam mais bem atingidos quando se imagina que pode ser efetivamente uma ferramenta de construção de marca, permite melhor conhecer os públicos regionais e direcionar ações com grande alcance de personalização e atingir cada segmento de forma mais direta e efetiva.