Estratégias mercadológicas do Marketing: massa, segmentos, nichos e individualizado

Existem diversas estratégias mercadológicas que podem ser aplicadas, as mais usuais são as seguintes:

• Marketing de massa – agir e divulgar para o maior número de pessoas possível;
• Marketing de segmentos ou segmentação – após definido o segmento de marcado a atuar é necessário selecionar um determinado público alvo, numa determinada região e, a parir daí estabelecer programas para agir sobre este público;
• Marketing de nichos – é uma estratégia que foca uma parte do mercado, através de uma segmentação bastante estreita, visando atender um grupo pequeno, bem delimitado, desse mercado, através um composto mercadológico personalizado e específico para o nicho;
• Marketing individualizado, também conhecido por one to one (um a um), são estratégias mercadológicas baseadas em conhecer cada consumidor, seus hábitos e atitudes em relação a diversos aspectos relacionados á aquisição de bens e consumo.

Desta forma, a ação em definir a estratégia do trade marketing é fundamentada em identificar as necessidades e desejos do consumidor através da gestão e análise das informações sobre o fluxo de compra e venda de produtos e serviços nos pontos de venda, com base nestas informações propor ações junto aos distribuidores visando aumentar e/ou reter a participação junto ao mercado, através da orientação ao varejista sobre o mix de produtos mais adequados ao seu público alvo.