Novo Varejo – Cenário do Trade Marketing

O Novo Varejo que emergiu nos últimos anos apresenta o seguinte cenário para os profissionais de Trade Marketing:

• Concentração e complexidade para gerenciar clientes, pela expressividade do poder de negociação e a grande diversidade e segmentos que encontramos atualmente em todos os mercados;
• Gerenciamento de produtos por categorias, o que pode concentrar mercados em menor quantidade de indústrias competidoras, aumantará a racionalidade nas decisões;
• Intercâmbio de informações na gestão de giro e estoques;
• Gestão de perdas, como o varejo pode minimizá-las;
• Programas de abastecimento contínuo – com o uso de ECR (efficient consumer response).

O surgimento e crescimento dos Mega Varejos que são, lojas de grande porte que visam oferecer aos consumidores uma experiência de compras, uma vivência agradável de comprar, para tal estas organizações possuem:

• Organizações de grande porte, competitivas e marketing agressivo;
• Possuem gestão competente sobre os fatores de decisão de compra;
• Possuem elevado nível de automação e informatização para dar suporte a seus processos e gestão integrada;
• Utilizam a gestão por categorias de produtos;
• Realizam análise de mix de produtos e margem de contribuição de cada um deles;
• Fazem análise crítica para a adoção de novos produtos em suas lojas;
• Reconhecem a importância e o valor na parceria colaborativa entre fabricante – varejo;
• Foco nos resultados, com isto foco na redução de custos e margem de contribuição dos produtos.