Novos fornecedores para varejo do tipo multimarcas de vestuário

O mercado da moda, por ser tão dinâmico, obriga os fabricantes e lojistas a trocarem os produtos de no mínimo seis em seis meses. Essa característica pode ser encarada pela indústria, segundo os dados das entrevistas, tanto como uma oportunidade quanto uma ameaça.

Ameaça para os atuais fornecedores, que podem não acertar tão bem na nova coleção quanto na anterior e perder espaço para novos, que terão a oportunidade de entrar nos pontos de venda.

Embora em diferentes graus, ambas as lojas multimarcas se demonstraram abertas a novos fornecedores, desde que eles tenham algo a mais a oferecer que os atuais.

As entrevistas mostraram que além do diferencial, os novos fornecedores precisam ter paciência, pois os primeiros pedidos geralmente são pequenos (conhecidos também como pilotos) e vão crescendo junto com a confiança do comprador no novo fornecedor.

Este texto é parte do artigo “Comportamento de Compra das Lojas de Confecção Multimarcas – varejo de moda Brasileiro” de Marco Aurélio Lang