O que é Gerenciamento por Categorias no Trade Marketing?

O gerenciamento por categorias é um processo que visa obter a maximização das vendas e minimização dos custos, através da satisfação do perfil de consumo de grupo de consumidores de determinada região ou ponto de venda.

Através da racionalização da área de vendas, utilizando os espaços para expor os produtos mais rentáveis e os efetivamente necessários. O ponto de venda deve ter a mesma perspectiva do ponto de vista do consumidor que frequenta a loja, isto torna-se possível com a adoção do gerenciamento por categorias.