Tipos de compradores organizacionais

O autor Churchill (2000) classifica os compradores organizacionais em quatro categorias:

  • Produtores: consistem em empresas que fazem aquisições para produzir outros bens e serviços para venda. Esse é o maior segmento de compradores organizacionais.
  • Intermediários: este tipo de comprador consiste em empresas que fazem aquisições para revender ou alugar mais tarde e obter lucro. Os varejistas e atacadistas são exemplos desse tipo de organização.
  • Governos: são organizações governamentais de nível federal, estadual e municipal onde o processo de compra geralmente é mais complexo e burocrático. É um mercado bastante atrativo, pois movimenta grande volume de compras.
  • Outras instituições: além das empresas e órgãos governamentais, existem instituições religiosas, ONGS, hospitais, partidos políticos, universidades, etc.

Este texto é parte do artigo “Comportamento de Compra das Lojas de Confecção Multimarcas – Varejo de Moda Brasileiro” de Marco Aurélio Lang

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