Atuação do Trade Marketing: ações desenvolvidas pelo trade marketing no ponto de venda

O trade marketing, como em sua definição possui um vasto campo de atuação, porém seus pontos mais visíveis são:

Oferecer serviços de valor agregado aos varejistas, ou seja, orientar os varejistas sobre o mix de produtos mais adequados a dispor em seu estabelecimento, visando obter maior giro e rentabilidade;
Fornece informações sobre tendências, perfis dos varejistas de determinada região, ação e concorrentes e outros para o fabricante;
Dispõe de pesquisas de mercado, uma ferramenta indispensável para melhor conhecer o público e cada região, de cada ponto de venda e seus hábitos e atitudes na compra;
Interligação com varejista, busca estabelecer uma relação favorável á indústria;
Gerenciamento de estoques de seus produtos no varejista, evitando falta e excessos;
Reposição automática de produtos, uma tendência com os parceiros mais assíduos, que visa sempre estar oferecendo o menor nível de estoque possível, sem faltas de produtos nas prateleiras.

As principais ações desenvolvidas pelo trade marketing no ponto de venda:

Chamar a atenção dos clientes, através do posicionamento dos produtos nas gôndolas, ações promocionais e outros;
Despertar a motivação para a compra, através de ações de promoção de venda e merchandising desenvolvidas;
Descontração do cliente, através do aumento do relacionamento entre o cliente e a marca do fabricante e do ponto de venda;
Aproximar o cliente ao produto, principalmente quando do lançamento de produtos, através da degustação, experimentação, amostras grátis e outros.