Tipos de negociação no processo de negociação entre Indústria e varejo

Em função da atividade e das condições de mercado os fabricantes estabelecem seus processos de negociação baseados em diferentes tipos de negociações:

• Focadas no preço, o preço é o fator relevante nas negociações (descontos inclusive);
• Prazo de pagamentos – muitas vezes é mais importante aos distribuidores, principalmente aos de menos capacidade e volume, ampliação dos prazos de pagamento do que descontos, pois seus volumes são menores;
• Propaganda cooperada – contribuir com determinado valor junto ao ponto de venda para utilização em comunicação cooperada, catálogos, anúncios, folders e outros;
• Material de comunicação – disponibilizar aos varejistas matérias de comunicação de produtos a serem distribuídos aos clientes;
• Brindes – a serem distribuídos aos clientes do varejo;
• Merchandising: material de merchandising de produtos a serem posicionados no ponto de venda.