Elementos competitivos para determinar as relações de Trade Marketing

Para que se possa determinar um melhor direcionamento com relação ás ações de trade marketing a serem determinadas, é fundamental identificar quais são os principais elementos competitivos do mercado ou ponto de venda que se está estudando, assim é importante identificar a importância e relevância de:

• Rentabilidade: possibilitar lucratividade na comercialização dos produtos, tanto ao fabricante quanto ao distribuidor;
• Giro de mercadorias: entrada e saída de produtos, quanto maior o giro, maior será a atratividade do produto ao consumidor e a importância em ter este produto nas prateleiras;
• Comportamento dos consumidores: qual a atitude e o comportamento do consumidor diante de um produto ou uma categoria de produtos;
• Atendimento ás necessidades e desejos dos consumidores: quais as necessidades ou desejos que um produto atende;
• Novos produtos = soluções: identificando novos desejos e necessidades pode-se desenvolver e/ou criar produtos para atender a estas novas demandas;
• Diferenciais sustentáveis: que diferenciais foram aplicados e identificados pelos consumidores nos produtos;
• Consolidação da marca e relação: na relação fabricante – distribuidor estabelecer uma forte relação da marca junto ao mercado.