Importância do canal de compra no Trade Marketing
O canal de compra é a arena onde os grandes embates ocorrem, ou seja, é o local onde concorrentes disputam a atenção do consumidor, é o local para onde os consumidores se dirigem para comprar produtos de atendam seus desejos e necessidades, em função disto, os canais de distribuição possuem importante papel neste processo, como pode ser melhor observado no quadro a seguir:
INFLUÊNCIA DO CANAL |
SITUAÇÃO DE COMPRA |
PRODUTOS |
| Alta | Produtos de compra contínua
Produtos de conveniência Compra por impulso Baixo valor unitário de aquisição |
Setor de alimentos; Higiene e limpeza; Cosméticos; Bebidas e Cigarros; Produtos farmacêuticos; Pequenos produtos domésticos; Serviços em geral |
| Média | Produtos de compra intermitente
Produtos de compra comparada Bens duráveis e semiduráveis Médio/alto valor unitário de aquisição |
Aparelhos eletrônicos domésticos (linha branca e marrom); Vestuário; Automóveis; Móveis; Objetos de decoração; Materiais de construção |
| Baixa | Produtos de compra especial
Produtos não procurados Produtos únicos/diferenciados Alto valor unitário de aquisição |
Obras de arte; Alta costura; Serviços especializados; Aviões, barcos, carros de luxo |
Fonte: Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez (2008)