O Profissional de Trade Marketing – Papel do Trader

O papel do profissional e trade marketing é otimizar a relação fabricante – varejo, onde ambos conquistem melhores resultados, estar sempre focado no consumidor final “shopper”, oferecer maior valor ao consumidor, apoiar, orientar e treinar a força de vendas dos varejistas a apresentar adequadamente seus produtos, principais características e diferenciais dos concorrentes.

Estude mais sobre o Trade Marketing lendo nossos artigos aqui no Marketing Futuro. Comece pelo O que é Trade Marketing?

Principais ações do Profissional de Trade Marketing

• Preparação /planejamento;
• Abordagem/Coleta de dados internos e externos – vizinhança, consumidores, mix da loja, potenciais;
• Controles de estoque e concorrência;
• Negociar os objetivos com o cliente;
• Merchandising – Definição materiais / localização;
• Administração das informações – inputs , análise dos dados, recomendações;
• Avaliação dos resultados.

O papel do Trader – um verdadeiro negociador:

• Manutenção e renovação do contrato de parceria;
• Espaço de gôndola;
• Orçamento de despesas e investimentos;
• Lançamento de produtos;
• Participação de mercado;
• Preços e margens;
• Mídia cooperada.