Aspectos a salvaguardar do contrato de distribuição
O contrato de distribuição deve ser redigido por um advogado com experiência de direito internacional e que conheça bem as leis do mercado de exportação, devendo conter, no mínimo, os seguintes componentes: identificação das partes contratantes, período de validade, área de atuação, produtos cobertos, compromissos legais, direitos e deveres do produtor e do distribuidor bem detalhados.
O financiamento em crédito pode ser utilizado para melhorar os resultados do distribuidor, por isso, a empresa deve:
- Oferecer condições de crédito concorrenciais (prazos, formas de pagamento).
- Dar boas condições de acesso a novos distribuidores ou aos que trabalham em mercados muito concorrenciais.
- Oferecer preços especiais para grandes encomendas ou vendas em expansão.
- Apoiar os distribuidores para ultrapassarem dificuldades de câmbios e obtenção de financiamentos locais.
- Partilhar custos de promoção e publicidade com os bons distribuidores.
Para desenvolver a lealdade do distribuidor a empresa deve:
- Fazer reuniões periódicas com os distribuidores.
- Enviar brindes e amostras grátis aos distribuidores que ostentem o nome da empresa.
- Premiar os bons resultados com prêmios monetários, viagens, etc.
- Incluir o nome dos distribuidores bem sucedidos nos anúncios.
- Efetuar formação contínua de distribuidores.
- Celebrar com os distribuidores bem sucedidos um contrato de exclusividade.