Objetivo das compras segundo o marketing industrial e trade marketing

Para Siqueira (2005, p. 144), a finalidade do centro de compras é trazer lucro para sua organização através da aquisição adequada dos materiais necessários ao andamento da empresa, já que as compras têm relação direta com os outros custos da empresa, como, por exemplo, reprovações por qualidade, devoluções, atrasos de entrega, estoque, etc. É nas compras que está grande parte do sucesso de uma empresa, pois na maioria das vezes o preço final é estabelecido pelo mercado, restando às organizações comprarem da melhor forma para maximizarem os ganhos.

Siqueira (2005) diz que o objetivo dos compradores é comprar produtos de qualidade, no tempo certo, ao preço certo e na fonte certa. Segundo o autor, cabe ao centro de compras suprir as necessidades do programa de produção; evitar desperdício, duplicação e obsolescência de materiais; garantir um nível mínimo de estoque que ofereça segurança; manter o padrão de qualidade; permitir à empresa conquistar posição competitiva; comprar ao mais baixo custo dentro da qualidade e finalidade requeridas.

Este texto é parte do artigo “Comportamento de Compra das Lojas de Confecção Multimarcas – Varejo de Moda Brasileiro” de Marco Aurélio Lang