Percebendo que os 4 Ps apresentavam o marketing sob a ótica das organizações, Robert Lauterborn propôs em 1990 uma nova visão para o composto mercadológico (4 Ps), sob o ótica do consumidor, diferentemente de E. Jerome Mc Carthy que considerou a combinação de variáveis para uma atividade mercadológica sob a perspectiva das organizações. Os 4 Cs de Lauterborn comparados podem ser observados como:

4 Ps	4 Cs	Características
Produto	Cliente	tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física, características, produção, qualidade, marca, design, embalagem, etc.
Preço	Custo	política de preços, descontos, e formas e prazos de pagamento;
Praça	Conveniência	tarefas necessárias para apresentar o produto ou serviço ao consumidor, para que ele possa comprá-lo e consumi-lo, canais de distribuição, cobertura, variedades, locais, estoque, transporte.
Promoção	Comunicação	todas as tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço, promoção de vendas, publicidade, força de vendas, relações públicas, marketing direto, propaganda, etc.