Projeto de promoção de vendas – fases de planejamento, concepção, execução e avaliação

De forma geral, os projetos de promoção de vendas se assemelham a todas as formas de projetos e possuem as seguintes fases:

• Fase de planejamento: Consiste em identificar necessidades, que tipo de ações serão executadas e a área de cobertura das mesmas.
• Fase de Concepção: As ações são concebidas e adequadas a cada ponto de venda e região, com o objetivo de maximizar os resultados;
• Fase de Execução: É a realização de diversas etapas de preparação para a realização das promoções, produção dos materiais, seleção e treinamento das equipes, verificação da disponibilização dos produtos nos pontos dde venda e outros;
• Execução – Em campo: É a aplicação em campo das ações propostas e concebidas;
• Fase de Avaliação: A partir da fase de planejamento, onde são identificados pontos chave na execução das ações promocionais, como serão medidos e avaliados, com o objetivo de identificar pontos e melhoria e pontos de sucesso.

Como avaliar o sucesso de uma promoção de venda?

Existem diversas formas de avaliação de promoções de venda, entre as mais usuais temos as seguintes:

• Percentual de participação de mercado (share);
• Comparação do resultado alcançado com o previsto nas fases de planejamento e concepção.
• Rentabilidade financeira, qual o retorno financeiro da promoção.