Promoção de Vendas – marketing mix

Promoção de vendas vem a ser o conjunto de incentivos, de curto prazo, que visam aumentar as vendas do produto. De forma geral, ocorrem no ponto de compra.

Segundo a POPAI – The Global Association For Marketing At Retail, associação sem fins lucrativos voltada ao estudo e certificação de profissionais de merchandesing, 81% das decisões de compra sobre produto e marca ocorrem no ponto de venda.

Estudo atualiza comportamento do consumidor em super e hipermercados brasileiros

Com as pesquisas anteriores foi possível revelar dados importantes para o setor, como os 81% de decisão de compra no PDV.

Depois de observadas as alterações nos varejos no período de 1998 a 2004, agora a 3ª medida do Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados 2009, irá buscar as atualizações deste canal e observar o comportamento do consumidor da atualidade, verificando quais as mudanças de 2004 até este período e quais as características do consumidor atualmente.

Com as pesquisas anteriores foi possível revelar dados importantes para o setor. O estudo de 1998 revelou que 85% das compras eram decididas no ponto-de-venda, em 2004 esse número passou para 81%, ainda um número bastante representativo.

Na medida de 2009 serão verificados em primeiro momento, o perfil dos compradores, os hábitos de compra, itens que pretendem comprar e o valor que pretendem gastar. Em segundo momento, serão avaliadas as questões relativas a materiais e ações promocionais, itens comprados, o valor gasto, e questões específicas a categorias de produtos. Pretende-se realizar 1860 entrevistas em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Porto Alegre. O responsável pela execução do estudo é o IBOPE Inteligência.

O custo da pesquisa será dividido entre os patrocinadores da indústria, e as cotas ainda estão sendo comercializadas. A entrega de resultados será restrita aos patrocinadores durante seis meses e aberta aos demais interessados, após este período.

Fonte: http://www.popaibrasil.com.br/noticia/exibe_noticia.php?id=150 em Nov.2009

 

Denomina-se promoção de vendas as ações que tem como objeto a facilitação e o estímulo ás vendas, que podem compreender ofertas, condições especiais para a venda, introdução de produtos, alongamento do ciclo de vida e outros objetivos.

Normalmente é desenvolvida em prazo determinado, com resultados e curto prazo.

Existem muitas formas e meios para realizar programas de promoção de vendas, as mais usuais são as seguintes:

  • Leve 3 e pague 2;
  • Cupons desconto;
  • Sorteios e premiações;
  • Brindes;
  • Amostras grátis;
  • Ofertas de produtos;
  • Preços promocionais (só hoje, só nesta semana);
  • Raspe e ganhe;
  • Folhetos publicitários;
  • Outros.

Para que a promoção de vendas obtenha resultados positivos é importante o uso de ferramentas de promoção de vendas voltadas ao consumidor final.

  • Amostras;
  • Cupons;
  • Devolução em dinheiro;
  • Abatimento;
  • Pacotes promocionais;
  • Prêmios;
  • Brindes de propaganda;
  • Recompensa pela preferência;
  • Display de demonstração no ponto de venda;
  • Concursos, sorteios, jogos.

Os principais objetivos da promoção e vendas são:

  • Influenciar os consumidores a experimentar e/ou fidelizar a marca;
  • Acelerar as vendas;
  • Diferenciar dos concorrentes;
  • Reduzir estoques excessivos;
  • Gerar tráfego de clientes nos pontos de venda;
  • Outros.

Os principais benefícios da utilização das ferramentas de promoção de vendas:

  • Eliminação ou reduzir estoques;
  • Apoiar o lançamento de um produto;
  • Incrementar as vendas;
  • Facilidade de medir a eficácia.

As principais desvantagens da utilização das ferramentas de promoção de vendas:

  • Pode criar habituação;
  • O consumidor pode dar maior importância ao incentivo do que ao produto;
  • Desprestígio da oferta.

Estude mais sobre o Ponto de Vendas (varejo): Organização da área de vendas, Formas de Apresentação dos Produtos nas Gôndolas do varejo, criação de seções e/ou categorias de produtos, áreas quentes e frias, Área linear.

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