O que é Negociação? Conheça as Etapas da Negociação
Siqueira (2005, p. 145) define negociação como o processo de solucionar problemas de compra e venda com acordo mútuo e
Read MoreMarketing Futuro
Textos para estudantes sobre marketing, branding, mídias digitais, administração, produção e recursos humanos.
Planos de Marketing
Variáveis de análise na compra empresarial – Trade Marketing
Telles (2003, p.78) apresenta uma relação de variáveis típicas de relevância na compra empresarial. São elas: Desempenho: uma variável diretamente
Read MoreNecessidade e desejo – Teoria de Marketing
As necessidades humanas são o ponto de partida do marketing, segundo Kotler (2003). Elas resultam das situações de privação, e
Read MoreModelo AIDA e AIDAS – Teoria de Marketing
O modelo tenta explicar como funciona o comportamento humano em relação à aquisição de um produto ou serviço. Criado por
Read MoreCompra organizacional – etapas do processo
O processo de compra organizacional é dividido por Kotler e Armstrong (2003) em oito estágios. Tudo começa com a identificação
Read MoreInfluências sobre os compradores organizacionais (profissionais)
Diferente do que muitas empresas pensam, não é somente o fator econômico que determina de qual fornecedor certa aquisição será
Read MoreObjetivo das compras segundo o marketing industrial e trade marketing
Para Siqueira (2005, p. 144), a finalidade do centro de compras é trazer lucro para sua organização através da aquisição
Read MoreO que é Marketing? A melhor definição de Marketing da Internet
Com a globalização e a super concorrência decorrente dela, empresas de todos os ramos se vêem forçadas a sofisticar suas
Read MoreResumo da aula 6 de Trade Marketing – MBA Uninter
Análise e pesquisa: 5W2H do cliente. Estratégias: de marketing da empresa Criação: de ações para por a estratégia em prática.
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Resumo da aula 5 de Trade Marketing – MBA Uninter
Trade Marketing É uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo
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