Variáveis de análise na compra empresarial – Trade Marketing
Telles (2003, p.78) apresenta uma relação de variáveis típicas de relevância na compra empresarial. São elas: Desempenho: uma variável diretamente
Read MoreTextos para estudantes sobre marketing, branding, mídias digitais, administração, produção e recursos humanos.
Telles (2003, p.78) apresenta uma relação de variáveis típicas de relevância na compra empresarial. São elas: Desempenho: uma variável diretamente
Read MoreAs necessidades humanas são o ponto de partida do marketing, segundo Kotler (2003). Elas resultam das situações de privação, e
Read MoreO modelo tenta explicar como funciona o comportamento humano em relação à aquisição de um produto ou serviço. Criado por
Read MoreO processo de compra organizacional é dividido por Kotler e Armstrong (2003) em oito estágios. Tudo começa com a identificação
Read MoreDiferente do que muitas empresas pensam, não é somente o fator econômico que determina de qual fornecedor certa aquisição será
Read MorePara Siqueira (2005, p. 144), a finalidade do centro de compras é trazer lucro para sua organização através da aquisição
Read MoreO autor Churchill (2000) classifica os compradores organizacionais em quatro categorias: Produtores: consistem em empresas que fazem aquisições para produzir
Read MoreCliente é um destinatário de um produto provido por um fornecedor; pode ser um consumidor final, usuário, beneficiário, contratante, ou
Read MoreAs compras organizacionais assumem diferentes formas dependendo da situação. Philip Kolter e Gary Armstrong (2003) classificaram esse tipo de compra
Read MoreAnálise e pesquisa: 5W2H do cliente. Estratégias: de marketing da empresa Criação: de ações para por a estratégia em prática.
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