Indústria do vestuário no Brasil – Cenário, inflação, concorrência externa
Depois de vários ciclos de expansão e contração, o Brasil finalmente tem um período consistente de crescimento econômico continuado e
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Marketing Futuro
Textos para estudantes sobre marketing, branding, mídias digitais, administração, produção e recursos humanos.
Quem são os Representantes Comerciais? Definição da profissão.
“Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter
Read MoreO que é Negociação? Conheça as Etapas da Negociação
Siqueira (2005, p. 145) define negociação como o processo de solucionar problemas de compra e venda com acordo mútuo e
Read MoreVariáveis de análise na compra empresarial – Trade Marketing
Telles (2003, p.78) apresenta uma relação de variáveis típicas de relevância na compra empresarial. São elas: Desempenho: uma variável diretamente
Read MoreNecessidade e desejo – Teoria de Marketing
As necessidades humanas são o ponto de partida do marketing, segundo Kotler (2003). Elas resultam das situações de privação, e
Read MoreModelo AIDA e AIDAS – Teoria de Marketing
O modelo tenta explicar como funciona o comportamento humano em relação à aquisição de um produto ou serviço. Criado por
Read MoreCompra organizacional – etapas do processo
O processo de compra organizacional é dividido por Kotler e Armstrong (2003) em oito estágios. Tudo começa com a identificação
Read MoreInfluências sobre os compradores organizacionais (profissionais)
Diferente do que muitas empresas pensam, não é somente o fator econômico que determina de qual fornecedor certa aquisição será
Read MoreObjetivo das compras segundo o marketing industrial e trade marketing
Para Siqueira (2005, p. 144), a finalidade do centro de compras é trazer lucro para sua organização através da aquisição
Read MoreTipos de compradores organizacionais
O autor Churchill (2000) classifica os compradores organizacionais em quatro categorias: Produtores: consistem em empresas que fazem aquisições para produzir
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